商务谈判语言的特点及运用技巧Characteristics and Application Techniques of Business Negotiation Language
陈红
摘要(Abstract)：
商务谈判的过程,其实就是谈判各方运用各种语言进行交流、沟通和磋商的过程。能否出色地运用语言的艺术是决定谈判成败的关键因素之一。因此,在商务谈判中了解谈判语言的特点,掌握谈判语言的运用技巧,做到"四巧",对促成谈判的成功有重要作用。
关键词(KeyWords)： 商务谈判;语言特点;技巧
基金项目(Foundation):
作者(Author): 陈红
DOI: 10.13391/j.cnki.issn.1674-7798.2011.05.014
参考文献(References)：
- [1][美]罗杰.道森(Roger Dawson).优势谈判[M].刘祥亚译.重庆:重庆出版社,2008.
- [2]白远.国际商务谈判[M].北京:中国人民大学出版社,2008.
- [3]杨素玲.浅论商务谈判的语言技巧[J].管理方略,2003(3).
- [4]李建国.商务谈判的语言技巧[J].经济师,2004(1).
- [5]李芳.论商务谈判中的礼貌语言策略[D].广西师范大学,2004.
- [6]金鸣.成功谈判语言训练[M].北京:海潮出版社,2003.
- [7]Jeffrey.Edmund.Curry.International Negotiating[M].上海:上海外语出版社,2000.
- [8]索振羽.语用学教程[M].北京:北京大学出版社,2004.